《黄金楼市》：2012年对很多的房地产企业来说，都有一场硬仗要打。作为南宁房协会会长、广西保利的掌舵人，您认为在当前比较严峻的房地产形势下，后市会如何发展？
吴光明：2012年的上半年会比较困难，下半年会相对好转。目前，业界关于市场走向的说法众说纷纭，但似乎都忽视了一点。中国的房地产是政策市场，并不是一个完全的商业市场，所以不能按照一般的市场经济规律去分析和解读，比如说“限购、限贷”等就是典型的行政手段。中央一再强调要让房价回归到合理的水平，但合理的水平并没有一个确切的标准。我认为，只有当住房或者说房价不再成为一个社会焦点矛盾的时候，市场才会呈现一个健康的状态。
《黄金楼市》：作为新一届的南宁房协会会长，你觉得当前形势下的房地产市场对购房者是否有利？
吴光明：我很高兴看到政府调控给房地产市场带来的贡献。作为一个开发商，我看到了调控给企业带来的积极影响，由于市场竞争的加大，房企更加注重房子的品质了。相对的，由于政策抑制了大量的投资需求，购房者也更看重房子本身的居住功能了。
我相信我们广大的购房者对住房的理解会越来越理智，因为靠炒房一夜暴富的时代已经过去，失去了原来想靠房子带来的满足感，现在更多的要从住房的居住价值上找回来。
《黄金楼市》：一套兼备“民心房”“民心价”的房子是怎么样的，你怎么理解“民心房”？
吴光明：所谓民心房，我的理解就是民心在前，房在后。企业要卖房，更要卖民心。但是对于民心这个概念的理解应该多元化，就像房地产市场要细分化一样。对于多数的中低收入者，对空间和价格的要求会比较高，更在意性价比。对于一些高收入者，对居住环境和品质会更讲究。可是，他们都是“民心”，他们的购房需求都代表人民的愿望，所以我认为，真正的民心房应该是满足不同人群需求的，能提升不同人群居住幸福感的房子。
《黄金楼市》：上周民心房看房团推出了期的活动，现场效果很好，购房者普遍反映4500—5500元/平方米的价格较接近大多数市民的心理价位，您认为所谓的“民心价”就是指低价吗？
吴光明：当我们看待房地产问题时，不要单纯关注房价。只要留心观察你会发现，每年都有人说房价高得难以接受，但实际上从住房成交量上看到每年基本都在增长，买新房的队伍也在不断扩大。可见实际上人民的居住条件和生活水平是在逐年提高的。看到住房问题的同时，也要看到我们这些年来的成果，应该辩证地对待。
《黄金楼市》：从去年市场走低至今，刚需一直是购房主力。对于最需要解决住房问题而又对性价比要求的这类人群，您能给他们的选房、买房支一些招吗？
吴光明：就这个问题，我想对购房者说一些我的理解。有时我们买房很容易走入一个误区，就是太注重房价而往往忽视了房子本身。就像有些人到地摊买衣服一样，图便宜一时冲动买下来，往往回家发现根本不合身。买房也要首先考虑自己的需求，区位、配置、户型这些都合适了再看价格，我们很多购房者对于这一点是本末倒置的。
《黄金楼市》：今年是保利落地广西七周年，你们打出了“真心赢世界”的企业文化，“真心”与我们本次“民心房”的主题策划活动相当契合。那么，在“真心赢世界”的具体执行上，您有什么特别的观点跟大家分享吗？
吴光明：我一直在问自己，开发商建房卖房为了什么，为了赚取利润？为了丰功伟绩？不是！我们保利其实有一个更“贪心”的愿望，就是带给业主一个快乐、幸福的社区生活。幸福从何而来？当然就必须讲求人与人真心相对，这就是我们提倡“真心赢世界”的初衷。
《黄金楼市》：有人说2012年是房企修炼内功、弯道超车的时机，广西保利在今年会有什么动作，在产品布局、销售指标方面有什么计划？
吴光明：今年我们会推出一个更全面的产品组合，针对不同群体的购房者。拿公寓来说，今年在山渐青除了有大家熟知的别墅项目，还会推出适合中青年的酒店式公寓，服务上完全引进英国酒店管理系统。在童心缘将会有适合白领、金领人士的高端公寓，而在保利城则是打造一些适合刚工作或创业的低收入年轻人的产品。
从大的方面讲，我们今年的一个目标就是争取扩张打入桂林和北海市场，在南宁也需要补充一些地块用于后续发展，争取实现全年30亿元销售额的既定目标。
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吴光明：2012年的上半年会比较困难，下半年会相对好转。目前，业界关于市场走向的说法众说纷纭，但似乎都忽视了一点。中国的房地产是政策市场，并不是一个完全的商业市场，所以不能按照一般的市场经济规律去分析和解读，比如说“限购、限贷”等就是典型的行政手段。中央一再强调要让房价回归到合理的水平，但合理的水平并没有一个确切的标准。我认为，只有当住房或者说房价不再成为一个社会焦点矛盾的时候，市场才会呈现一个健康的状态。
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吴光明：我很高兴看到政府调控给房地产市场带来的贡献。作为一个开发商，我看到了调控给企业带来的积极影响，由于市场竞争的加大，房企更加注重房子的品质了。相对的，由于政策抑制了大量的投资需求，购房者也更看重房子本身的居住功能了。
我相信我们广大的购房者对住房的理解会越来越理智，因为靠炒房一夜暴富的时代已经过去，失去了原来想靠房子带来的满足感，现在更多的要从住房的居住价值上找回来。
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吴光明：所谓民心房，我的理解就是民心在前，房在后。企业要卖房，更要卖民心。但是对于民心这个概念的理解应该多元化，就像房地产市场要细分化一样。对于多数的中低收入者，对空间和价格的要求会比较高，更在意性价比。对于一些高收入者，对居住环境和品质会更讲究。可是，他们都是“民心”，他们的购房需求都代表人民的愿望，所以我认为，真正的民心房应该是满足不同人群需求的，能提升不同人群居住幸福感的房子。
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吴光明：当我们看待房地产问题时，不要单纯关注房价。只要留心观察你会发现，每年都有人说房价高得难以接受，但实际上从住房成交量上看到每年基本都在增长，买新房的队伍也在不断扩大。可见实际上人民的居住条件和生活水平是在逐年提高的。看到住房问题的同时，也要看到我们这些年来的成果，应该辩证地对待。
《黄金楼市》：从去年市场走低至今，刚需一直是购房主力。对于最需要解决住房问题而又对性价比要求的这类人群，您能给他们的选房、买房支一些招吗？
吴光明：就这个问题，我想对购房者说一些我的理解。有时我们买房很容易走入一个误区，就是太注重房价而往往忽视了房子本身。就像有些人到地摊买衣服一样，图便宜一时冲动买下来，往往回家发现根本不合身。买房也要首先考虑自己的需求，区位、配置、户型这些都合适了再看价格，我们很多购房者对于这一点是本末倒置的。
《黄金楼市》：今年是保利落地广西七周年，你们打出了“真心赢世界”的企业文化，“真心”与我们本次“民心房”的主题策划活动相当契合。那么，在“真心赢世界”的具体执行上，您有什么特别的观点跟大家分享吗？
吴光明：我一直在问自己，开发商建房卖房为了什么，为了赚取利润？为了丰功伟绩？不是！我们保利其实有一个更“贪心”的愿望，就是带给业主一个快乐、幸福的社区生活。幸福从何而来？当然就必须讲求人与人真心相对，这就是我们提倡“真心赢世界”的初衷。
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吴光明：今年我们会推出一个更全面的产品组合，针对不同群体的购房者。拿公寓来说，今年在山渐青除了有大家熟知的别墅项目，还会推出适合中青年的酒店式公寓，服务上完全引进英国酒店管理系统。在童心缘将会有适合白领、金领人士的高端公寓，而在保利城则是打造一些适合刚工作或创业的低收入年轻人的产品。
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